Avocații Oleg Efrim și Vladislav Roșca în urmă cu doi ani au fondat casa de avocatură care le poartă numele și care azi deja este bine poziționată pe harta avocaturii de afaceri. Evaluând parcursul lor profesional, experiența îi califică ca fiind doi dintre cei mai buni profesioniști de profil, însă avocații cred că pentru merite trecute nimeni nu te apreciază și că trebuie să probezi în fiecare zi că ești bun. Împreună cu echipa pe care o conduc muncesc zilnic pentru a fi un reper de excelență avocațională și lasă impresia că le reușește. Într-un interviu pentru revista Business Class, avocații vorbesc despre succesul unui parteneriat strategic, dar și despre provocările avocaturii de afaceri din Republica Moldova.   Domnilor avocați, Biroul asociat de avocați Efrim, Roșca și Asociații aniversează doi ani de la fondare. Într-un timp foarte scurt ați reușit să-i creați o identitate corporativă și să-l poziționați cu multă determinare pe o piață în continuă mișcare. Cum ați luat decizia acestui parteneriat și care a fost cea mai mare provocare? Oleg Efrim: Împreună cu Vlad am lucrat în trecut pentru același client. Fiecare dintre noi lucra în biroul său, însă ne întâlneam pentru discuții sau ședințe comune. Și anume în acea perioadă, care a durat mai mult de un an de zile, am reușit să ne cunoaștem mai bine. A fost un lucru foarte complex și interesant. Când lucrezi în echipă este foarte important să existe chimie între cei care lucrează. Vreau să zic că fiecare dintre noi cunoaștem foarte multă lume bine pregătită, dar asta nu e suficient ca să ne lansăm într-o afacere cu cineva. Noi am lucrat împreună extrem de reușit, simțeam că ne puteam bizui efectiv unul pe celălalt, că ne completam. Și cred că anume încrederea pe care ne-am inspirat-o atunci ne-a determinat să fondăm ERA (n. r.: Efrim, Roșca și Asociații). Din start am decis că n-o să fim încă o firmă de avocatură, ci una dintre cele mai bune de pe piață. Eventual acest obiectiv ambițios a fost (și continuă să fie) cea mai mare provocare a noastră. Noi nu ne-am pornit după universitate, respectiv pretențiile noastre de la noi au fost mari. Pe partenerul meu toată lumea îl cunoștea ca fiind unul dintre cei mai buni avocați din țară. Nici eu nu mă consider să fi fost un avocat rău, până să fi plecat în Guvern. Vreau să spun că noi știm că suntem buni și că locul nostru este printre firmele cele mai puternice. Doar că e puțin să știm noi asta, trebuie să ne vadă și clienții noștri în acest mod. Pentru merite trecute nimeni nu te apreciază, trebuie să probezi în fiecare zi că ești bun. Cu atât mai mult, there’s always room to improve. Noi ne-am propus ca în cinci ani să fim acolo unde nimeni să nu pună asta la îndoială. Și vreau să vă zic că noi, după doi ani, suntem exact acolo unde ne-am prognozat că vom fi.  

Pentru merite trecute nimeni nu te apreciază, trebuie să probezi în fiecare zi că ești bun. – Oleg Efrim

Vladislav Roșca: Noi nu ne cunoșteam nici măcar ca oponenți înainte. Dar am avut destul timp s-o facem, într-adevăr, lucrând împreună pentru acest client. Eu am simțit un confort greu de explicat lucrând împreună cu Oleg. Nu era necesar să explicăm de două ori, ne înțelegeam din jumătate de cuvânt sau chiar prindeam ideile din zbor. Ambii ajungeam la aceeași soluție foarte repede și ușor. A fost o perioadă interesantă și frumoasă. Iar decizia acestui parteneriat am luat-o atunci, înainte ca partenerul meu să meargă în Guvern, dar am realizat-o mai târziu – acum doi ani.

Ne-am zis să încercăm să realizăm un salt cât mai înalt, acolo unde se zboară. Și am senzația că ne-a reușit. – Vladislav Roșca

Noi aveam locul nostru pe piața avocaturii de business din Republica Moldova – a trebuit doar să dăm din coate ca să ne facem un spațiu mai larg. Când am pornit, scopul nostru a fost să fim în primul rând sau în față. Am pornit cu o echipă mare, profesionistă și cu cerințe foarte mari față de noi și față de colegii noștri. Pentru că ne-am dorit să oferim servicii calitative, iar clienții să ne perceapă în cel mai serios mod – nu ca unul dintre birouri, ci ca unul dintre cele mai bune. Noi ne-am impus exigențe foarte înalte. Ca și atunci când participi la o probă de săritură cu traiectorie ascendentă, știți? Pai, uitați, noi singuri am ridicat standardul. Ne-am zis să încercăm să realizăm un salt cât mai înalt, acolo unde se zboară. Și am senzația că ne-a reușit. Până nu demult, nu se prea vorbea despre avocatura de business. În ultimul timp, meseria a devenit foarte vizibilă. Ce este avocatura de business și când aceasta a prins contur în Republica Moldova? Oleg Efrim: Avocatura de business este o activitate specializată a avocaților în domeniul afacerilor, o activitate deosebită prin pluridisciplinaritatea și complexitatea sa. Are menirea să ofere soluții complexe, orientate exclusiv pe necesitățile declarate (sau, alteori, neștiute) ale oamenilor de afaceri – de la înființarea societății comerciale, contractare, consiliere fiscală, financiară, bancară și vamală, dreptul concurenței, legislație penală incidentă și până la declararea insolvabilității. Avocatura de business necesită cunoștințe și abilități în cele mai diverse ramuri ale dreptului. Și, pe lângă asistența pe care o oferă societăților, avocatul de business este dator să aibă o bună cunoaștere a afacerii clientului său. Avocații care au asistat oamenii de afaceri au fost dintotdeauna. Însă avocatura de business propriu-zisă, din punctul meu de vedere, este în fază incipientă. Sunt câteva firme care se încadrează în acest concept. În rest, avocații de la noi își văd rostul să meargă exclusiv în instanțe. Suntem departe chiar de vecinii noștri, Ucraina și România, nemaivorbind de organizațiile de tip corporatist din Occident. Se creează impresia că avocatura de business este un apanaj al avocaților seniori. Poate un tânăr avocat să practice avocatura de business fără să fi profesat avocatura clasică, fără să fi pledat în instanță? Vladislav Roșca: Da, absolut. Deși avocatura de business se bazează preponderent pe consultanță, aceasta este parte integrantă a avocaturii clasice. Avocatura permanent s-a divizat, într-un fel sau altul, în avocatura de litigii și avocatura de consultanță. Însă poți face avocatură de afaceri și participând în litigii, pentru că companiile la fel își apără drepturile în instanță. Cunosc foarte mulți tineri avocați care sunt foarte buni și care nu neapărat au avut o perioadă de practică în instanță. Acești tineri au cunoștințe teoretice temeinice și au o bună capacitate de analiză. Iar datorită dorinței continue de a studia, de a analiza precedentele judiciare și de a contrapune toate cunoștințele teoretice în practică, ei sunt extrem de buni chiar și fără să fi profesat avocatura clasică. Totul ține de om, în primul rând. Totul ține de abilitățile lui, de experiența dobândită și, mai ales, de dorința de a face ceva. Piața din Republica Moldova este relativ mică, din punct de vedere al întinderii afacerilor. Din poziția dvs., cum se simte dinamica mediului de afaceri? Oleg Efrim: Piața noastră este într-o ușoară creștere, în ultimii ani. Implementarea Acordului de Asociere UE – Republica Moldova, mobilitatea cetățenilor noștri, schimbările legislative din ultimul timp referitoare la cadrul regulator urmează să impulsioneze afacerile. Însă piața avocaturii are o creștere modestă în continuare. Or, creșterile spectaculoase sunt posibile doar atunci când au loc tranzacții de mari proporții. În viitorul imediat, consider că piața va fi dominată de tranzacții ordinare, de dimensiuni mici. Un salt calitativ îl poate asigura doar investițiile străine mari, care vor solicita multe servicii de calitate în domeniul avocaturii afacerilor. Investiții mari, așa cum au fost la privatizare, nu am prea avut în ultimul timp. Semnalele date de Guvern în anumite domenii – cum ar fi cel din energetică, spre exemplu – a generat un anumit interes. Sunt sigur că înlăturarea barierelor administrative în sfera afacerilor este în stare să determine mai mulți investitori străini să vină în Moldova. Și nu trebuie neapărat să așteptăm investitori cu miliarde. Un mediu atractiv fiscal, previzibil din punct de vedere a reglementărilor și cu legi care se execută – asta așteaptă să găsească în Moldova orice străin care vrea să investească. De ce companiile comerciale apelează la serviciile juridice prestate de avocați, dacă acestea au departamente juridice încorporate? Vladislav Roșca: Și întreprinderile care au juriști in-house solicită expertiza avocaților în egală măsură. Iar acest fapt indică clar că avocatura de business substituie departamentele de consultanță. De ce se întâmplă asta? Pentru că este foarte comod să externalizezi servicii. Atunci când ai un contract cu un birou de avocați, biroul respectiv preia o parte din riscurile activității tale, oferind siguranță și garanție pentru business. Din moment ce noi, în calitate de avocați, oferim o expertiză juridică pentru anumite domenii sau pentru anumite acte, noi preluăm asupra noastră o parte din riscurile acestei companii. Atunci când toată chestia asta se face din interior, se păstrează toate riscurile în cadrul companiei. Poate sunt niște cheltuieli suplimentare, dar, într-un final, se confirmă că avantajul primit își merită costurile. Anume din acest considerent întreprinderile comerciale apelează la serviciile noastre. Nu este de neglijat nici faptul că noi, la rândul nostru, ne asigurăm riscurile profesionale. Anul acesta, spre exemplu, suma asigurată este de un milion de euro. Aceasta, încă o dată, le acordă clienților noștri siguranță. Apropo de costurile serviciilor avocațiale, acestea sunt percepute ca fiind exagerate. Ce le justifică? Vă considerați accesibili în privința onorariilor? Oleg Efrim: Fiecare muncă are prețul său. Valoarea serviciilor juridice este greu de înțeles dintr-o parte. Deseori, aceasta și este cauza percepției costurilor mari. Uneori, costurile chiar sunt mari, pentru că necesită eforturi considerabile – ca în cazurile în care oferi asistență la o tranzacție complexă sau când problemele juridice pot fi soluționate doar în instanțele judecătorești. Însă atunci când oamenii de afaceri apelează la specialiști înainte de a realiza o acțiune, costurile pentru consultanță sunt infime, comparativ cu ceea ce ar fi putut plăti dacă nesocoteau aspectele legale și nimereau în situații complicate. Un sfat din partea avocatului oferit la momentul oportun poate salva nu doar timp, efort, resurse și nervi, dar chiar afacerea propriu-zisă. Și nu exagerez. Vladislav Roșca: Este important să înțelegem că onorariul nu reflectă doar lucrul prestat de avocat. La suma onorariului pentru serviciul nemijlocit prestat și timpul cheltuit pentru el, se mai adaugă și onorariul care reflectă riscul preluat de avocat. Și însăși faptul că noi, avocații, preluăm toată durerea de cap asupra noastră și ne gândim cum poate fi rezolvată problema clientului reprezintă, de fapt, costul acestui serviciu.

În ceea ce ne privește, succesul e strâns legat de parteneriatul nostru, de viziunea pe care o avem, de modul în care ne-am construit echipa, de gradul de implicare al fiecăruia dintre noi și de angajamentul serios pe care îl avem față de clienții noștri. – Vladislav Roșca

Și, nu, suma onorariul avocatului nu este exagerată. Onorariile avocaților, astăzi, în R. Moldova, sunt foarte mici. Și anume din aceste considerente, cred că noi suntem competitivi pe orice piață din jurul nostru. Și în România, și în Ucraina, și în Federația Rusă ș.a.m.d. ERA deseori e contractată de firme din afară. Și faptul că noi, un birou de avocatură din Chișinău, suntem angajați de către o companie din Kazan, Federația Rusă să asistăm o tranzacție în Yerevan, Armenia (cum s-a întâmplat recent, spre exemplu), asta vorbește despre faptul că suntem mai mult decât accesibili, comparativ cu nivelul serviciilor prestate. Care este politica biroului dvs. față de mijloacele și procedurile alternative de soluționare a conflictelor? Oleg Efrim: Avocații de afaceri trebuie să fie utili clienților lor, să le ofere cele mai bune soluții, obținând avantaje și beneficii pentru ei. Doar așa businessul va fi capabil să se concentreze pe realizarea misiunii și obiectivelor proprii. De fiecare dată când există posibilitatea de a evita un litigiu, recomandăm clienților noștri soluțiile alternative. În cadrul biroului avem și un mediator. Întotdeauna propunem includerea în contractele elaborate de noi a clauzelor arbitrale, astfel ca litigiile să fie examinate în arbitraj. Și, de cele mai multe ori, clienții noștri acceptă soluțiile privind tranzacțiile de împăcare sau propunerile noastre referitoare la arbitraj. Dosarelor politice sunt o realitate în toată lumea, iar Republica Moldova nu pare a fi o excepție. În opinia dvs., sunt justificate aceste dosare sau sunt pornite pentru ochii lumii? Vladislav Roșca: În mod normal, orice dosar n-ar trebui să fie politic. Cel puțin când vorbim despre dosarele penale, trebuie să existe probe. Putem numi dosarul ca fiind politic, atunci când acest dosar se instrumentează doar în privința persoanelor cu apartenență la anumite partide politice. La fel, atunci când acest dosar se instrumentează mult mai tolerant decât e normal sau atunci când se neglijează necesitatea existenței unui probatoriu puternic și se condamnă persoana în lipsa acestuia. Dar, sincer să fiu, eu n-am întâlnit dosare în care să nu existe fapta. Indiferent de situație, întotdeauna există o faptă la mijloc. Evident, rămâne discutabil dacă a fost sau nu încadrată corect, a reușit sau nu organul de drept să stabilească și să probeze dacă persoana este responsabilă de comiterea acestei fapte. Toate acestea au un caracter particular, de la caz la caz. Dar nu există fum fără foc, în opinia mea. În ceea ce ține de factura dosarului, o faptă care se sancționează doar disciplinar sau, cel mult, contravențional poate fi transformată de către organele de drept într-o faptă penală. Iar lipsa probatoriului poate, cumva, vorbi despre necesitatea de a atrage o anumită persoană la răspundere – ceea ce ne duce cu gândul la dosare politice. R. Moldova este o țară foarte mică și incursiunea politicului în activitatea organelor de drept este evidentă. Ea va mai fi încă mulți ani. De exemplu, Italia are deja mai mult de 40 de ani de când luptă cu dosarele astea politice și care, printre altele, investește foarte mulți bani în aceste activități. Este foarte complicat. Pentru a combate corupția sau pentru a nu exista aceste cauze politice, trebuie schimbată însăși viziunea oamenilor și trebuie schimbate multe-multe generații. În concluzie, e vorba de timp și de schimbarea mentalității. Este sau nu activitatea pro bono a avocaților un credit de imagine? Care este atitudinea biroului pe care îl conduceți, sub acest aspect?   Oleg Efrim: Noi, avocații, suntem parte a societății și urmează să contribuim la construirea unei societăți mai bune. De altfel, responsabilitatea socială corporativă poate ajuta la atingerea acestui obiectiv. Iar acordarea serviciilor juridice pro bono ar trebui sa fie privită ca un test de maturitate al profesiei, în opinia mea. În Republica Moldova avocații oferă sporadic asistență gratuită. Sunt rare cazurile când asistența pro bono este rezultatul implementării unei culturi corporative, cu părere de rău. ERA este în plin proces de elaborare a criteriilor care îi va permite pe viitor să aibă o abordare sistemică a cazurilor ce vor fi asumate ca activitate pro bono. Chiar în această toamnă lansăm primul proiect susținut de asistență pro bono. Însă acum suntem implicați într-o activitate de litigare strategică în care ne asistăm clienții exact după aceleași principii. Mai mult decât atât, la zi abordând, asistăm gratuit un caz de litigare care ar putea genera schimbarea politicii Guvernului cu privire la instruirea și plasarea în câmpul muncii a tinerilor specialiști. Poate fi tratată avocatura de business ca o afacere? Ce stă la baza succesului unei afaceri?   Oleg Efrim: Cât de mult nu ar displăcea asta altor colegi avocați, firmele de avocatură funcționează ca o afacere – asta doar dacă nu ești organizat ca  birourile  teritoriale de avocați din perioada sovietică. Noi facem oferte ținând cont de cererea pe piață și de capacitatea de plată a clientului, investim în branding, monitorizăm concurența, emitem facturi, achităm onorarii și chirii etc. Avocatura este o afacere unde mintea avocaților este materia primă și principalul instrument de producție. Este o afacere bazată pe reputație, unde etica profesională, integritatea și responsabilitatea sunt cruciale pentru reușită.

Avocatura este o afacere unde mintea avocaților este materia primă și principalul instrument de producție – Oleg Efrim

Succesul unei afaceri este legat de capacitatea de a aduna în echipă oameni entuziaști, pasionați de ceea ce fac, talentați, perseverenți, care gândesc outside the box și, de la sine înțeles, foarte bine pregătiți. Anume o astfel de echipă poate excela în avocatură. Vladislav Roșca: Sunt o sumedenie de factori care au importanță pentru a defini succesul în avocatura de afaceri. În ceea ce ne privește, succesul e strâns legat de parteneriatul nostru, de viziunea pe care o avem, de modul în care ne-am construit echipa, de gradul de implicare al fiecăruia dintre noi și de angajamentul serios pe care îl avem față de clienții noștri. Noi încercăm să deviem de la standardele postsovietice – cu asocieri formale, cu cazuri sau clienți separați. Noi lucrăm în echipă și credem cu tărie în înțelepciunea proverbială că unde-s mulți, puterea crește. *Interviu publicat în revista Business Class și tradus în limba română.