Negocierea este un proces complex și de multe ori pune piedici unora dintre cei mai buni profesioniști. De multe ori presiunea resimțită într-o negociere provine din lipsa conștientizării unor elemente esențiale, care pot ușura mult procesul în sine și obținerea victoriei mult râvnite. Miza! Negocierea pleacă de la premiza că la mijlocul este nevoia ta ce trebuie satisfăcută. De unde și presiunea pe care mulți o resimt în cazul unei negocieri.
Înainte de a vedea cum se poate face față cu brio unei negocieri, este important să analizăm și să fim atenți la sursele presiunii resimțite într-o astfel de situație: Lipsa alternativelor Este evident că, atât timp cât acordul în fața căruia ne aflam e și singurul posibil pentru noi, vom fi mai temători, mai stresați, mai presați să îl obținem, uneori uitând de variabile importante pentru noi. Lipsa unor BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) viabile, care trebuie contruite și dezvoltate în paralel, poate să mărească presiunea pe care o resimțim. Povestea pe care ne-o spunem în negociere Dacă la lipsa alternativelor adăugăm și propriile proiecți și scenarii despre ”cât de prost ar putea să meargă lucrurile”, cu siguranță rezultatele nu pot depăși povestea cu care intrăm în negociere. Gândurile, temerile, negocierea pe care o purtăm cu noi înșine înainte să o purtăm cu celălaltă, toate aceste ne fac uneori mult mai rău decât ar fi la prima vedere. Lipsa experienței La primele întâlniri cu un client s-ar putea să existe o presiune foarte mare și să vi se pară un lucru de o importanță crucială faptul că vă vedeți cu Directorul General al unei companii. E firesc. Lipsa de experiență practică de a purta negocieri e un alt punct de presiune. Statutul partenerului de negociere De multe ori s-ar putea să existe indimidare de puterea percepută a celeilalte părți de exemplu, de statutul persoanei din față. Dacă negocierile au loc cu cineva din top 100 cei mai celebri oameni de afacere din lume, va exista un grad de neliniște. Cum puteți fi calmi și atenți în situația unei negocieri? Unele soluții reies și din luarea în considerare a surselor ce creează presiunea și schimbarea percepției privitoare la evenimentul în care vă aflați. Dar, mai sunt și alte opțiuni: Implică un partener extern Atunci când sunteți în mijlocul ”problemei” este greu să vă dați seama pe cont propriu de alte soluții prin care să depășiți o provocare. Presiunea vine de mai sus. La un moment dat, simplul fapt că cineva din exterior, care nu e la fel de implicat emoțional, vine și pune întrebări corecte sau vede lucruri pe care nu le vedeți. Pregătește-te și planifică negocierea De multe ori, implicare emoțională vine la pachet cu tendința de a scurtcircuita lucrurile, de a lăsa pe masă opțiunile deschise etc. O bună pregătire și planificare ajută să vedeți clar în ce condiții ați putea merge mai departe cu un anumit acord, ceea ce aduce structură și o relaxare mai mare. Găsește modalități prin care să te detașezi  E deja celebră expresia "go to the balcony" atunci cand vine vorba despre negociere. Cu alte cuvinte, dacă nu știți ce decizie să luați și presiunea devine prea mare, puteți să vă luați un răgaz. Înainte de a bate palma, puteți lasa să treacă niște timp. Nu uita că și cel din fața ta e tot un om Dacă vă blocați la statutul celui din față, nu uitați că și el este om. Gândiți-vă la el ca atare.