Alexandru Bordea este unul dintre fondatorii Angry Business - „afacerea” care te învață cum să lansezi o afacere profitabilă, în doar două luni. Într-un interviu pentru portalul BizLaw.md, Alexandru Bordea vorbește despre cum să investim corect banii în Republica Moldova, cum să depășim frica inițierii unei afaceri și cum să menținem businessul pe linia de plutire. Managerul Angry Business mai explică de ce resursele financiare nu sunt un prim și necesar detaliu în dezvoltarea unei afaceri și de ce nu trebuie să păstrăm economiile „la ciorap”.
BizLaw: De ce Angry Business și de unde vine ideea de a organiza traininguri pentru cei care vor să dezvolte o afacere în Republica Moldova? Alexandru Bordea: Starea pe care o au cei care s-au săturat să tot amâne lucrurile, a celor care au decis să facă pasul și să acționeze e una anume de acest gen: Angry. Ideea a venit din necesitate. Fiecare din cei trei fondatori vin din domeniul businessului. Ceea de ce este necesar sau ce ar fi util cunoaștem nu doar din auzite. BizLaw: Cunoașteți aproape tot despre afaceri. Și Angry Business e tot o afacere. Totuși, de ce ați ales să împărtășiți ideile cu alții, dar nu să dezvoltați propriile afaceri, mai multe, cu profit mai mare? Alexandru Bordea: Să cunoști tot sau aproape tot despre afaceri e o poveste. Afacerile sunt un organism viu, în permanentă dezvoltare. Aici e necesar să fii cu mâna pe puls tot timpul. Și Angry Business e o afacere, sigur. Am ales să împărtășim ideile cu alții pentru că doar într-o societate unde toată lumea prosperă te poți dezvolta mai ușor. Suntem media celor 5 care ne înconjoară. Prin această comunitate, Angry Business, ne-am porpus să creștem această media în mediul de afaceri. Iar asta nu ne-a împiedicat să avem fiecare și alte afaceri unde suntem parteneri sau unici fondatori. Atât eu, cât și Alina Andriuță și Olga Țăpordei au și alte afaceri paralel. Deci, nu e doar Angry Business. BizLaw: Dvs. cum ați câștigat primii bani? A fost greu? Alexandru Bordea: Primii bani i-am câștigat în clasa a opta, ajutând-o pe mama la vânzarea învelitorilor pentru documente. Atunci era dintr-o necesitate acută și fiecare leu era un mare profit. Din traininguri primii bani i-am câștigat fiind student încă. Livram traininguri de public speaking pentru companii. BizLaw: Ce presupune o afacere, în afară de faptul că ai investit banii și, cu timpul, i-ai recuperat? Alexandru Bordea: O afacere presupune dedicare, timp, energie, comunicare, oameni, atenție la detalii, produs sau serviciu de calitate, împachetarea acestuia corect și livrarea cu toată dragostea. BizLaw: Se lasă moldovenii învățați cum să inițieze o afacere, cum s-o crească? Alexandru Bordea: Dacă doar prin cursurile noastre de instruire au reușit să treacă, în ultimii doi ani, peste patru mii de antreprenori și cei care își doresc o afacere, atunci răspunsul cu siguranță este DA! BizLaw: Cei care frecventează cursurile Angry Business sunt inițiați sau sunt și din categoria celor care habar nu au de investiție, cheltuieli, venituri, profit etc.? Alexandru Bordea: Majoritatea nu doar sunt inițiați, ci sunt antreprenori cu ani și ani de experiență, cu rulaje de milioane de lei sau de euro. 10% dintre participanți sunt cei care încep chiar de la zero. Mai mult, în practică aplică toți 100%. Pentru că acestea sunt condițiile de participare. Altceva este câți reușesc să continue... BizLaw: Aveți avocați printre clienții Dvs.? Ce anume îi interesează? Alexandru Bordea: Sigur, avem și avocați. Le este interzis să-și promoveze direct birourile de avocați, serviciile. De aceea, le prezentăm alte soluții. În prezent, sunt suficiente forme de promovare indirectă. Important să fie aplicate corect și la timp. BizLaw: De regulă, de cât timp/câte traininguri este nevoie pentru a vedea efectul? Alexandru Bordea: Maxim 4 săptâmâni, pentru a vedea efectul măsurat în bani, nu doar în instrumente implementate.

1374986_10202100881421472_1206589553_n BizLaw: Ținând cont cât de imprevizibil este mediul de afaceri de la noi și că, de multe ori, regulile jocului se schimbă în timpul jocului, cum pot fi convinși oamenii să investească banii și să nu-i țină „la ciorap”?

Alexandru Bordea: Aici vorbim de două categorii de oameni diferiți. Antreprenorii sunt cei care pornesc de la zero sau cu investiții minime. Ei nu riscă cu nimic, pentru că nu au ce pierde. Mai jos de podea nu ai unde cădea. Investitorii, cei care au banul și caută o afacere în care să investească, pentru ca într-o zi să își recupereze banii, sunt mai precauți. În cazul lor politicul, economia mare și regulile de joc contează ceva mai mult. Dar ei au experiența care le șoptește răspunsurile necesare. BizLaw: Am un milion și mi-e frică să-i investesc în vreo afacere. Mi-e frică să depun banii la bancă. Mi-am luat un safeu și-i țin acolo. În asemenea situație, cum luptăm cu frica, cum începem să gândim ca un om care știe că banii trebuie „să se miște”? Totuși, riscurile sunt suficient de multe și suficient de mari... De exemplu, astăzi banca este, dar mâine poate fi lichidată. Ce face omul panicat de situația creată? Alexandru Bordea: Cei cu bani știu ce să facă cu ei și nu au asemenea frici. Cei care nu îi au, să îi facă. Și mai e un sfat util: nu ține toate ouăle într-un singur coș. Deci, vei pune o parte din bani la bancă, o parte în afacere, o altă parte în hârtii de valoare și poate ceva în imobil. BizLaw: În afară de resurse financiare, de ce mai este nevoie atunci când intenționezi să dezvolți o afacere? Alexandru Bordea: De prea multe. Resursele financiare nici pe departe nu sunt un prim și necesar detaliu. Sunt mii de exemple de antreprenori care fără bani s-au lansat în business. Avem destule exemple de acest fel la cursul de coaching Angry Business. BizLaw: Care sunt pașii pe care trebuie să-i urmăm ca să nu dăm greș? Alexandru Bordea: Acțiune. Analiză. Instruire. Acțiune... Întotdeauna un mentor este binevenit. Mentorul poate fi autorul unei cărți, mama sau tatăl, fostul șef sau un om care a ajuns unde vrei să ajungi tu. BizLaw: Cât de mult ajută, în dezvoltarea businessului, trainingurile, cărțile despre afaceri gen: „Cum să faci primul milion”? Alexandru Bordea: Nu ajută. Câți dintre cei care au privit filmul SECRET sunt milionari? Acțiunea face diferența. Și cu cât mai multă informație apare, cu atât mai puțin se acționează. Oamenii încep a suferi de sindromul eminentului: știu prea multe ca să cred că e posibil de realizat ceva, pentru că încă nu sunt suficient de pregătit. 13412881_511663765708038_2672348870023156391_nBizLaw: Să presupunem că am deschis acea afacere, ce trebuie să știu ca să mă mențin pe linia de plutire, cel puțin pentru început? Alexandru Bordea: Să NU vrei să te menții pe linia de plutire. Asta e cel mai important. Obosești și te îneci. Trebuie să îți fixezi un scop și să înoți spre el. BizLaw: De cât timp este nevoie pentru a pune afacerea pe roate? Alexandru Bordea: De la câteva ore la câteva luni. Depinde de mărimea afacerii și de domeniul de activitate. BizLaw: Cum facem față concurenților? Alexandru Bordea: Să faci lucrurile bine. Nu deosebit, nu extraordinar. Doar bine. Asta e suficient pentru Moldova ca să ai succes în orice domeniu. BizLaw: Dacă profitul meu e stabil, nici nu scade, nici nu crește, iar afacerea m-a plictisit. Cum o „revigorez”? Ce instrumente pot aplicat? Alexandru Bordea: Tot ce e stabil are tendința să moară, indiferent că e o floare, copac sau afacere. Iar dacă te-ai plictisit, fixează un scop pentru care vor fi necesare noi resurse și forțe. Dacă nu ajută nici asta, vinde afacerea (dacă este ce vinde) și ia un domeniu în care îți stă sufletul. BizLaw: Cât de mult contează marketingul și care sunt tendințele actuale în promovarea afacerilor? Alexandru Bordea: Poți avea un produs superb, dar atât timp cât nimeni nu știe de el, vei sta cu el în depozit. Marketingul este motorul vânzărilor. Tendințele actuale sunt prezența în mediul online și comunicarea directă. Într-o frază este imposibil de redat întreaga tehnologie de promovare. BizLaw: Sunt sigură că primiți tot felul de întrebări din partea celor care frecventează cursurile și nu doar. Care sunt cele mai frecvente probleme invocate? Alexandru Bordea: Frica de a acționa. Nevoia unui șut pentru a mișca lucrurile din loc. Poveștile cu faptul că e multă birocrație și că cineva le poate fura ideea. Totul se poate întâmpla, dar în așa situație nu prea are sens să te dai jos din pat dimineața. BizLaw: Inițiativa de a reduce numărul instituțiilor de stat abilitate cu funcții de control nu va afecta mediul de afaceri? Alexandru Bordea: Cred că doar îl va favoriza. Asta dacă lucrurile se vor întâmpla și de facto. BizLaw: Prea puține controale nu ar însemna mai multe încălcări? Pentru că, până la urmă, știm foarte bine că moldovenii sunt inventivi și e suficient să-i „scapi” un pic de sub control... Alexandru Bordea: Nu există multe sau puține. Un copil nu devine mai cuminte pentru că este amenințat și i se arată colțul sau cureaua. Antreprenorii sunt din același joc. BizLaw: Investitori străini aveți la cursuri? Au nevoie de instruire ca să înțeleagă cum funcționează businessul la noi? Alexandru Bordea: Investitorii caută echipe gata să lanseze afacerea. Iar aceste echipe le instruim noi. Ei au toată informația necesară pentru a lua decizii. Nu e necesar să îi convingem să investească în Moldova. Trebuie doar să le oferim un climat stabil. BizLaw: Dacă tot sunteți expert în ale afacerilor, cum apreciați calitatea businessului moldovenesc? Cât la sută dintre businessmani fac afaceri profesionist? Alexandru Bordea: Calitatea e una care poate crește la sigur. Iar oricare cifră despre cât la sută, ar însemna doar niște cifre. Sunt prea multe variabile ca să fim judecători la acest aspect. BizLaw: Dacă ați avea ocazia să alegeți unde să lansați o afacere, în Moldova sau Danemarca/Marea Britanie, ce ați alege? Alexandru Bordea: Moldova, pentru că e casa și familia față de care avem o datorie – cea de a o lăsa mai bună decât am găsit-o. Vă mulțumesc pentru interviu.